作品内容

さっと読めるミニ書籍です（文章量12,000文字以上 13,000文字未満=紙の書籍の24ページ程度）


【書籍説明】
本書は「毎朝１分読むだけ」の貿易シリーズ。

輸出ビジネスの売上倍増をS社長から命じられたマネージャーKさんが、社長と相談しながら、売上高倍増のための施策やアイデアを学んでゆき、売上倍増にトライする。

最初に、売上倍増のためのデータの分析法として「落ちた順分析」を学び、販売先と商品の実績を分析する。

また在庫に関する考え方、価格にたいする戦略的思考法を学ぶ。

さらにはネイティブの英語を活用するアイデア、売掛金や違算に対する対応のしかた、海外出張の考え方、売上の落ちている販売先への対応のしかたなどを学び、最後には人材育成の重要さについて学ぶ。

実際のビジネスに役立つ施策を集め、読者に売上倍増のためのヒントを提供する。

輸出部門のリーダーとして売上アップのテクニックだけでなく、人材育成という人格の向上にもなるような方向を目指す。


以下まえがきより

ある日、Ｓ社長が突然席の横に立ち、「Ｋマネージャーあとで相談しようか」という。

ＫさんはＡＢＣ株式会社の輸出部門のマネージャー。といっても部下は女性社員１名だけ。ＡＢＣ株式会社は、機械部品関連のメーカーで、全社で１３０人。工場は別会社化しており、日本と中国にある。たった２人で全社売上高の１０%を輸出している。

「いいですけど、どんな内容でしょうか」とＫさんが言うと、社長は「どうも国内営業の見通しが悪くてね、早く輸出の売上を倍増したいと思っている。それで、２人で輸出倍増計画を考えたい」
「分かりました。何か資料を準備しましょうか？」
「売上高のデータだけ頼むよ。あとはどう対応するか、という基本的なところを考えておいてほしい」
「分かりました」
「では、２時に社長室で」
「かしこまりました」

Ｋさんは考えてみる。売上高のデータはパソコンの中にあるので、パソコンのデータを確認する。社長は売上高倍増というが、どのようにして売上を倍増したらよいのだろう。アイデアならたくさんあるつもりだ。しかし問題は海外部門はたった２人しかいないことだ。売上倍増がそんなに簡単にできることだろうか、と考えているうちに、社長との約束の時間が来てしまった。さて、「輸出ビジネスの売上倍増」をどのようにして実現しようか。 + 続きを読む