断られない営業マンの質問力　お客を買う気にさせる“聞く技術”

価格	：	628 円（税込）
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作品内容

「断られる営業マン」と「断られない営業マン」の差は、「質問力」をマスターしているかどうかです。成績を決めるのは、トーク技術や、プレゼン能力ではありません。本書では、お客のニーズを確実に引き出し、劇的に売り上げを伸ばす質問ノウハウを紹介。●質問力で隠れたニーズを引っ張り出す●それとなく、なんとなく本質に切り込む「婉曲質問」●「アポの壁＝面談予約の関所」をどう破るか？●「買わないリスク」にどう気づかせるか？●「いくら？」と切り出されたら即、クロージングに切り替えろ●ハードルをどんどん下げて契約を取る「ドア・イン・ザ・フェイス質問」●“今すぐ”“この場で”決めてもらう質問法……など、アポ取りから、飛び込み営業、商談、紹介営業まで、この方法で、あなたもトップ営業マンの仲間入り！ + 続きを読む

作品情報

出版社	三笠書房
ジャンル	ビジネス・実用等 > ビジネス・経済・IT
掲載雑誌
レーベル名	知的生きかた文庫
シリーズ
電子版発売日	2013/06/28
紙の本発売日	2013/03/19 ( 2010年代 )
ページ数：	P232
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