営業は運ではございません。
 
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営業は運ではございません。

通常価格 ¥1123(税込)
通常ポイント 11PT
作者 高野孝之
出版社 ディスカヴァー・トゥエンティワン
電子版発売日 2013/03/29
ジャンル 書籍 > ビジネス・経済

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営業は運ではございません。の商品説明:

営業は「運」だと思っていませんか?

いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。
営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。

こんなことに困っていませんか?

●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない
●「あと1年あったら目標達成できたのに!」ということがよくある
●「検討します」と言われて終わる
●商品説明はバッチリなのに決まらない
●訪問回数の割に取れない
●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない
●顧客リストがあるのに決まらない
●「今」決断してもらえない
●すぐ解約される
●スランプにはまると抜け出せない
●ミスばかりしてしまう
●ネガティブな考えが頭から離れない
●お客様の選び方がわからない
●お客様に嫌われている気がする
●会話が続かない

これらすべてに「解決法」があります。
そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。
そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。

SNS:
レーベル名
掲載誌名
紙の本発売日 2013/03/15
ページ数: P166
ISBN番号 9784799312841
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