作品内容

著書累計60万部突破！　『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズ著者の最新刊を電子書籍化。販売至上主義で売れた時代は、とうに終わった。にもかかわらず、いまだに昭和型の「大量生産、安価で大量販売」モデルから脱け出せていない企業のなんと多いことか。ドラッカーは「マーケティングの究極目的は販売を不要にすることだ」と言った。本書はマーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を解説する。　◆「売らない」戦略でV字回復を遂げたネスレ　◆「多くの商品は、売らない」と決めてバカ売れするようになったジャパネットたかた　◆「多数客には、売らない」ことで業績回復したマクドナルド　◆超「上から目線」で売る気がなさそうなのに行列のカレー店の秘密　◆マルイではすでに商品を売っていない……など、様々な企業、店舗の意外な戦略を解説。身近な具体例から、ゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などのマーケティング思考を学んで実践できる入門書。　【目次より】●まえがき マーケティング発想で「販売が不要」になる　●第1章 無理に売るのをやめたら、儲かるようになった　●第2章 その売り方で、売ってはいけない　●第3章 お客を知らずに、売ってはいけない　●第4章 盛り過ぎで、売ってはいけない　●第5章 大市場に、売ってはいけない　●第6章 売れる価格で、売ってはいけない　●長めのあとがき 売れない失敗こそ、バカ売れの種 + 続きを読む