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週刊ダイヤモンド 04年12月4日号

週刊ダイヤモンド 04年12月4日号

作者: ダイヤモンド社

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作品内容

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【特集】簡単!すぐできる!よく効く! 儲かる営業
この特集のテーマはずばり、お客を増やすこと。しかも、あまりおカネをかけずに、即効性のある方法とは?営業を「見込み客の発掘」「成約」「リピート」の3つの要素に分け、個人から大企業ま で、すべての業界で応用可能な手法を掲載した。あなたにもぜひ、活用していただきたい。
逆風を吹き飛ばす営業手法
 お客をほったらかしだった三越 "掟破り"で婦人靴はリピート増
業績アップ間違いなし! 驚異の「顧客獲得ピラミッド」  マーケティングトルネード社長 佐藤昌弘
見込み客の発掘
・ホンダベルノ東海/美盛/BOSE/オノコム
 どんなビジネスにも応用可能 オファーテクニックの使い方
成約(セールストーク)
・イワタ/関西商業流通/住友信託銀行
 驚異の成績を上げたセールスのプロに学ぶ「売れる営業」  営業コンサルタント 松田綾子/和田裕美
リピート向上
 お客を虜にし、楽しませるニュースレターの作り方
・吉原燃料店
インターネット営業戦略
 既存客をリピート客に変える"稼げるホームページ"の作り方  ダイアログジャパン社長 後藤康之
Close up
輸出・投資主導の景気にかげり 消費も鈍化し来年度には後退へ
法人契約急増、行政も注目 "進化"する結婚情報紹介業
Diamond Eyes
Inside
風雲急を告げる地銀再編 背後には金融庁の強い意志
IP電話の部署を新設するNTTドコモの成算と波紋
ピックアップ1/大橋光夫・昭和電工社長
データねつ造に垣間見えた 三井物産花形部署の焦燥感
株価"20銭"のサンライズ 上場廃止回避に奇策を連発
人事天命/西友
安値横行ボディケア市場に花王が投入した"秘密兵器"
ピックアップ2/水谷千加古・住生活グループ社長
Market
株式市場 透視眼鏡/専門家の予想がはずれて右往左往する市場の内幕  大山巖
金融市場 異論百出/あえて本質突くFRB議長 踏み込めない日本銀行総裁  加藤出
今週のキーワード/円高  真壁昭夫
Data Focus
社会保険料上げで負担増の企業はさらに人件費抑制へ  上野泰也・みずほ証券チーフマーケットエコノミスト
【特集】呑むか呑まれるか 居酒屋「三国志」
新旧交代が急加速!一・五兆円産業の全貌
冬である。忘年会である。忘年会といえば居酒屋だが、昨今は1兆5000億円ともいわれるこの業界にも変化の波が押し寄せている。弱者の淘汰、「新御三家」による寡占化が急激に進んでいるのだ。身近にある居酒屋業界の内幕を探ってみた。
企業・産業 Company & Industry
【特別レポート】「AIG」も無関係ではすまない? 米国保険業界スキャンダルの波紋  タンデム・アドバイザー代表取締役 天野太球磨
【企業レポート】ダイキン工業/1兆円企業、世界一を目指す絶好調ダイキンの戦略とリスク
起・業・人/吉野眞弘(メディア総合研究所社長)
人物 People
インタビュー/鈴木幸一・IIJ社長
新社長/仲田隆司(バンプレスト)
Ups And Downs 苦あれば楽あり/林郁(デジタルガレージCEO)
対談 Dialogue
田中康夫と浅田彰の続・憂国呆談(29)/国民を見捨てる冷酷国家
スキルアップ Skill Up
ビジネス・アカデミア
伊藤守のエグゼクティブコーチング
齋藤孝の仕事脳の鍛え方
3分間ドラッカー  文・上田惇生
「経営学の巨人」の名言・至言
連載
マネー経済の歩き方  山崎元
「超」整理日記  野口悠紀雄
新・永田町の暗闘  鈴木棟一
オピニオン縦横無尽  櫻井よしこ
コラム Column
プリズム
This Week/The Day
転→展→天職
見られてますよ! OL1000人会議+ 続きを読む

作品情報

出版社
ジャンル ビジネス・実用等 > 雑誌
掲載雑誌
レーベル名 週刊ダイヤモンド
シリーズ 週刊ダイヤモンド 関連シリーズ > 週刊ダイヤモンド2004
電子版発売日 2017/11/08
紙の本発売日 2004/11/29 ( 2000年代 )
ページ数:  
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