作品内容

レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。

伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。

４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。


◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
新年度から営業リーダーに着任。

矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。


■目次

PART０　なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？

PART１　質と量、結局どちらを追求すればいいの？

PART２　即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？

PART３　新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？

PART４　足と空中戦、結局どちらが効果があるの？

PART５　営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？

PART６　お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？

PART７　自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？

■著者　長尾一洋 + 続きを読む