作品内容
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ビジネスプランの立案に必要不可欠なマーケティング戦略に焦点を当て、実際のビジネスの現場で役立つ分析手法の解説とケース演習で実践的なスキルを鍛えるトレーニングブック。
【主な内容】
第1章 マーケティングの全体像
第2章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第3章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第4章 顧客の行動を理解する―DMU分析、DMP分析、KBF分析
第5章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第6章 営業力を展開する―販売戦略、KPI分析
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