作品内容

ノーベル経済学賞最右翼！
行動経済学ここに極まる！

「この50年で最大のイノベーションだ！」（『ヤバい経済学』著者レヴィット教授）

対象は教育・ビジネスから途上国支援まで

子どもの成績を上げるには？　
ワインをたくさん売るには？　
保育園のお迎えの遅刻をなくすには？　
娘の競争力を高めるには？　
お得に買い物をするには？　
恵まれない子に寄付してもらうには？　
社員の生産性を上げるには？　

「人はインセンティヴで動く」は当たり前！　大事なのは、誰にいつどのように仕向けるか。
子どもの成績を上げたいとき、あなたならどうするだろうか？　実は、ご褒美をあげるだけでは不十分。ご褒美を渡すタイミングや種類によって、結果は全然違ってくる。
本書では、『フォーブス』誌で「世界で最も影響力のある経済学者」に選ばれた最先端の行動経済学者が、実地実験という最強の武器で、人をやる気にさせるものは何か、人はインセンティヴにどう反応するかを解き明かす。意思決定の奥深くをあぶり出し、ビジネスの現場にも差別や格差という大問題にも解決策を出す画期的な一冊！

【主な内容】
はじめに　思い込みの向こうへ
［人がやってることって、どうしてそんなこと人はやってるんだろう？］

第１章　人にやってほしいことをやらせるには？
［インセンティヴが働く（働かない）のはどんなときか、そしてそれはなぜか］

第２章　女が男ほど稼げないのはなぜか、クレイグズリスト、迷路、それにボールとバケツでわかること
［キリマンジャロのふもとの平原にて］

第３章　母系社会は女性と競争について何を教えてくれるだろう？
［カーシ族を訪ねる］

第４章　惜しくも銀のメダリストと大健闘で銅のメダリストが成績格差を埋めてくれる、とは？
［公的教育：６２７０億ドルの問題］

第５章　貧しい子がお金持ちの子にほんの数ヵ月でどうすれば追いつける？
［保育園への旅］

第６章　いまどきの差別を終わらせるカンタンな一言とは？
［君が嫌いってわけじゃないんだ、ただお金が愛しいってだけさ］

第７章　なにか選ぶときにはご用心。選んだものがあだになるかも
［差別の隠れた動機］

第８章　ぼくたちをぼくたち自身から守るには？
［実地実験を使って生きるか死ぬかの状況を学ぶ］

第９章　人に寄付をさせるのは本当はなんだろう？
［心に訴えてもだめ、見栄に訴えろ］

第１０章　割れた唇と「これっきり」のチェック欄から、人が寄付をする理由についてわかること
［おたがいさまというすばらしい現象］

第１１章　管理職は絶滅の危機？
［職場に実験の文化を作るには］

おわりに　世界を変えるには……まあ、少なくとも得をするには
［この世は実験室］ + 続きを読む