どのように人は動かされるのか　よい影響力、悪い影響力（インタビュー）

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作品内容

アメリカを代表する社会心理学者のロバート・チャルディーニは、影響力の研究分野で第一人者とされる。
2001年に上梓したInfluence（邦訳『影響力の武器』）は200万部を超すベストセラーとなり、27カ国で翻訳された。
チャルディーニは「説得」における人間心理のメカニズムを解明し、説得力には6つの原則があると論じている。
本インタビューでは、相手の立場や文化によって、影響力を行使する際の原則が異なることを、ビジネス・シーンの実例を用いて解説している。
また、影響力の倫理面に関する新たな研究についても、考察を述べている。
＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2014年1月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。 + 続きを読む

作品情報

出版社	ダイヤモンド社
ジャンル	ビジネス・実用等 > ビジネス・経済・IT
掲載雑誌
レーベル名	DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
シリーズ
電子版発売日	2014/09/08
紙の本発売日
ページ数：
対応端末