諦めない営業 トップセールスは「4.1倍」粘り強い
 
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諦めない営業 トップセールスは「4.1倍」粘り強い

通常価格 ¥822(税込)
通常ポイント 8PT
作者 横田雅俊
出版社 プレジデント社
電子版発売日 2012/10/19
ジャンル 書籍 > ビジネス・経済

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諦めない営業 トップセールスは「4.1倍」粘り強いの商品説明:

著者が代表を務めるコンサルティング・ファームは、営業を科学的に分析して、その結果をもとに企業の営業力強化をサポートしてきた。その一環として、300社の営業担当者の上位10%と下位10%、各1000人を対象としたアンケート調査を継続的に実施している。上位者と下位者の間で顕著な差が出た質問項目が、「ファーストアプローチで受注できなかったお客様に対して、どれくらいの期間、アプローチを続けますか」であった。下位者は平均6カ月、上位者は平均25カ月と、そこには4.1倍もの差があったのである。

レーベル名
掲載誌名
紙の本発売日 2011/06/26
ページ数: P218
ISBN番号 9784833419659
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