営業が変わる
 
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営業が変わる

通常価格 ¥669(税込)
通常ポイント 6PT
作者 石井淳蔵
出版社 岩波書店
電子版発売日 2012/10/19
ジャンル 書籍 > ビジネス・経済

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営業が変わるの商品説明:

いま営業に何が求められるのか。顧客の商品知識が高まり、解決すべき問題が複雑化するなか、旧来の売り込むスタイルの営業では、営業担当者は疲弊するばかり。いかに好機をとらえ、その進捗をマネジメントするか、さまざまな企業の試みを紹介しながら、顧客との継続的な関係の構築・維持に焦点を定めた新しい営業の姿を提言する。

SNS:
レーベル名 岩波アクティブ新書
掲載誌名
紙の本発売日 2004/06/03
ページ数: P224
ISBN番号 9784007001147
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